# Transcrições de: NEW HERE? Comece com este Playlist. Tipo: Playlist Data: 09-01-2025 11: 27: 30 ## Vídeo 1: <https://www.youtube.com/watch?v=IjS9eTpmhgk> (Idioma: pt) - Olá, meu amigo. Adam aqui. Hoje eu quero orientá-lo através de 10 dicas, táticas e estratégias de marketing, ou melhor, dar-lhe uma estrutura e um manual que você pode usar para criar um marketing que funcione, que converta, que seja lucrativo e ajude você a expandir seus negócios ou qualquer negócio no qual você esteja trabalhando. O que isso vai ajudá-lo a fazer é, essencialmente, sempre que você estiver sentado e pensando em formular novas estratégias de marketing ou gerar novos leads, isso lhe dará uma estrutura e um roteiro que você pode seguir do início ao fim para ter certeza de que está fazendo as coisas certas no lugar certo para as pessoas certas, em vez de apenas adivinhar aleatoriamente e esperar que tudo isso funcione magicamente, o que sejamos honestos, não é muito melhor do que apostar. E isso não faz o menor sentido, especialmente quando existe um caminho muito mais comprovado e estratégico que você pode seguir, um caminho que foi replicado milhares, pelo menos, tanto para mim quanto para meus clientes nos últimos 10 anos. E eu sei que, se você seguir e trabalhar com o que está prestes a compartilhar com você, terá efeitos surpreendentes e positivos em seus negócios e em seu marketing também. Dito isso, vamos mergulhar de cabeça. Agora, o que você está vendo aqui é o tipo original de ideia por trás de tudo isso, apenas uma confusão de palavras, pensamentos e ideias, todos jogados no papel, é claro, no estilo típico de Adam, sendo um pouco perfeccionista, ainda estou trabalhando nisso. De qualquer forma, limpei um pouco. Fiz um diagrama melhor e mais limpo para você e é sobre isso que quero orientá-lo aqui hoje. Essencialmente começando no meio e depois indo para fora. Veja, o problema é que quando a maioria das pessoas pensa em marketing, elas pensam em planejamento e estratégia de negócios e coisas assim, elas veem isso como um caminho linear, tipo, eu vou fazer isso e então eu vou fazer aquilo, e então vai ser seguido por isso, quando a realidade é que muitas vezes é muito mais esse tipo de montanha-russa. Vamos tentar isso, vamos obter dados e feedback, vamos olhar as análises e as métricas. Vamos mudar e ajustar de acordo. Então vamos nessa direção, então vamos mudar isso. Então vamos basear essas decisões em tudo o que acabamos de fazer e no que funcionou e no que não funcionou. E ela evolui continuamente e você precisa ser capaz de evoluir e se adaptar com ela. **Seleção da Oferta** Ninguém parece concordar com isso, então temos uma solução. Se você tem um negócio novo, nunca vendeu nada para ninguém, apenas tem essa ideia em mente, então normalmente é melhor pensar nas pessoas que procura atender. Essas serão as pessoas que você pode ter estado no passado ou com as quais você se identifica ou que atualmente é um membro do grupo, e a razão é porque quanto melhor você for capaz de entender seus mercados-alvo e suas dores e problemas e medos e frustrações e todas as coisas sobre as quais falaremos em apenas um minuto, melhor você será capaz de posicionar seu produto ou seu serviço ou sua oferta como a solução para suas dores e problemas. Por outro lado, se você já tem um negócio existente, está no mercado há algum tempo, então as chances são boas de que você já tenha vários produtos ou serviços diferentes ou coisas que está vendendo. Portanto, a chave aqui é ser específico, estratégico e seletivo e garantir que você esteja escolhendo a oferta certa com as melhores margens, que seja a mais divertida de entregar, que tenha o maior potencial de escalabilidade, que seja fácil de classificar no mercado e descrever claramente. **Definição de Metas** Então, para recapitular tudo isso, se você tem um novo produto ou uma nova oferta, algo que está pensando em vender, faça uma pequena pesquisa de mercado, encontre o segmento ideal de pessoas que você pode atender melhor e então tenha certeza de que há uma correspondência lá. Se você já tem um negócio existente, as chances são boas de que você já tenha vários produtos ou serviços diferentes ou coisas que está vendendo. Portanto, descubra o que o torna único e, em seguida, encontre as melhores pessoas que você pode continuar a servir, aplicando o princípio de Pareto a seus clientes existentes. Essencialmente, observando os principais 20% de seus clientes, quais sontem suas características? O que eles têm em comum, onde eles moram? Todas as coisas sobre as quais falaremos em apenas um segundo quando se trata de mercado. Tudo bem, então essa é a nossa oferta e vai formar o núcleo de tudo o que façemos a partir deste ponto, tudo vai estar alinhado com esta oferta. Vai estar a serviço desta oferta. O marketing é feito em uma única oferta de cada vez. Você pode ter uma série de coisas diferentes que pode fazer ou quer fazer, mas isso não significa que você pretendam fazer de tudo ninguém com todas as suas ofertas diferentes, porque isso vai levar à opressão e à confusão e a esse tipo de paralisia pela análise, clientes confusos não compram, então comecemos por aqui. Agora, que você tem a oferta em mente, a próxima coisa que você precisa fazer é passar para esta seção aqui, metas. Às vezes, quando se trata de definir metas para o seu marketing, é bom dar um norte, um guia básico para trabalhar para garantir que você esteja indo no caminho certo, em vez de seguir todos esses caminhos completamente irrelevantes e acabar em algum lugar completamente diferente que não vai beneficiar você ou sua empresa ou as pessoas que você procura servir. Um bom exemplo aqui é que a maioria dos proprietários de empresas, a maioria dos empresários e a maioria dos profissionais de marketing infelizmente apenas faz marketing apenas por fazer marketing. Disseram a eles que, ei, precisamos fazer marketing, precisamos fazer algumas coisas. Então, eles fazem algumas coisas e as divulgam e, ao surpreso, não ressoam porque eles estão apenas fazendo coisas e talvez tenham o claro objetivo errado: criar conteúdo para likes, comentários ou compartilhamentos em vez de construir uma comunidade profunda e aumentar a engajamento com a pessoa certa que irá lhes levar a leads e clientes e vendas e crescimento e crescimento real de negócios. Além do mais, a ideia de aumentar x% de leads em um número específico de dias sem mesmo mencionar o tipo de lead ou o tipo de marketing que você estará usando, carece de um objetivo definido e específico que vai lhe dizer se você atingiu o seu objetivo. E não espera que você encontre rapidamente um tipo de marketing que lhe proporcione um aumento de 25% em vendas em um mês ou dois, a mentalidade do marketing é bastante mais lenta. Mesmo quando uma nova campanha for bem sucedida, você precisará de jogos de componentes para construir e refinar a estratégia para se tornar resistente ao mercado e continuamente evoluir. **Definição do Mercado-alvo** Agora, Felizmente, quando se trata de estabelecer metas, o objetivo final normalmente é bem simples: era aumento de vendas ou aumento de receitas, e tudo o que você precisa fazer é começar a trabalhar de trás para frente para atribuir métricas e KPIs relevantes (Indicadores-chave de desempenho) para garantir que tudo esteja alinhado. Por exemplo, se você tem um produto de 1. 000€ para vender e sabe que o vende por telefone e fecha uma em cada duas ligações de vendas, bem, agora descobrimos que precisaremos de duas ligações de vendas para fazer uma venda, e então, ok, quantos leads precisamos gerar para ter essas duas ligações de vendas? E quantos cliques precisamos para obter esses leads? E você pode começar a trabalhar de volta e, pelo menos, lhe dá uma direção certa para seguir. Continuei devagar nesta linha aqui e esta é sobre mercado-alvo. Mercado-alvo, possivelmente o elemento mais importante em todo o marketing. Na verdade, a palavra marketing, certamente tem o mercado embutido nela. Isso é crucial, porque eles são o núcleo, o componente central de toda a sua campanha, toda a estrutura, tudo o que você faz é sobre o seu mercado-alvo e o que está a serviço deles. Veja, a realidade é que quando se trata de marketing, o cliente não compra quando entende, compra quando se sente compreendido, e isso tem tudo a ver com empatia, com consciência, com se colocar no lugar dele para ver as coisas pelo ponto de vista dele. Veja, a razão pelo qual muito marketing não funciona, não se conecta com o mercado-alvo é porque não é relevante, não é porque não tem identificação com eles. E eles não entendem como isso se aplica a eles e, portanto, apenas desligam. Um bom exemplo aqui. Se você já viu um comercial ou um anúncio de algum tipo de mídia social ou um anúncio de YouTube ou Facebook ou qualquer tipo de anúncio ou material de marketing e pensou: "Isso é idiota, sério, isso não faz sentido, eu nem sequer sei o que eles estão tentando vender. " E se você descobrir o que eles estão tentando vender, você pensa: "Como exatamente um produto como esse vende? " E aqui está a questão: O produto, o serviço, o que quer que esteja sendo vendido pode não ser estúpido e o anúncio pode realmente ser muito bom, mas o mercado pode ser errado. Além disso, uma conquista na estratégia de nicho tem um enorme poder, pois o cliente ideal que está sendo bombardeado por ofertas vai achar que você entende dele quando vê o anúncio você e entenderá o que eles querem e procurarão você. Por isso, quando você está pensando no seu mercado-alvo, inicialize com as suas características demográficas, interesses, personalidade, valores e motivos. Por exemplo, um homem de uma certa idade que anda em eventos de marketing e aposta em seu estado. **Identificação do Mercado-alvo Ideal** Então, revertemos o processo e criamos o avatar de cliente ideal, também conhecido como ICA, ou Ideal Customer Avatar. E para fazer isso, dividimos em três categorias principais: primeiro, os detalhes demográficos; depois, há as características psicológicas, que são as características de personalidade, como ideias, opiniões, interesses, hábitos, preocupações, medos e frustrações do cliente ideal; Por último, há as características comportamentais que podem incluir a forma como o cliente ideal compra e decide quem trabalhar com, bem como onde e quando procura informações e como gasta a sua hora. Por entender essas três categorias, você pode criar um avatar de cliente ideal muito preciso e detalhado, e então usá-lo para guiar quaisquer decisões de marketing de futuro, pois, ao contrário do que muitas vezes se pensa, o seu marketing não deve ser uma solução genérica, mas especificamente projetado para atender ao seu mercado-alvo ideal. **Identificação do Mercado-alvo Intermediário** Além disso, em algumas situações, você pode se encontrar com dois tipos de marketeers eficazmente distintos. O primeiro é o mercado-alvo final, o cliente que compra diretamente de você. Mas, às vezes, você também tem o mercado-alvo intermediário, que são as pessoas que influenciam o comprador final. Pode ser uma influência de marketing super-conservadora que está comprando popcorn no cinema, esta série de conteúdos inteira está dirigida a elas; as pessoas têm o poder de incentivar as pessoas a comprar popcorn ou videogame do Xbox sem nenhuma necessidade de você ou te sua empresa intervir. Por outro lado, elas também podem exercer influência negativa, muitas vezes sem perceber, uma vez que elas simplesmente podem dizer que você não deve comprar mais videogame do Xbox porque não é adulto. Por isso, é importante saber se você tem um mercado-alvo intermediário quando está desenvolvendo uma campanha de marketing, a fim de influenciar o comprimento da cadeia. **Fim** Portanto esse é tudo e espero que esteja claro como funciona. Há muito mais a explorar, no entanto, se quisesse ir aos teclados, você poderia aprender sobre: Identificação do mercado-alvo resistente, Definição de conjuntos de levantamento, Análise de aproximação, Definição de Personas e Personas de referência. As únicas coisas que precisam ser feitas no momento são a seleção da oferta correta, a definição de metas claras, a definição do mercado-alvo e a conscientização do mercado-alvo intermediário. Se conseguir tirar todas essas decisões, o seu marketing já estaria reforçado para ser bem sucedido e para garantir o crescimento constante de proelas empresariais e ações lucrativas. # Diferenças Culturais e Psicografia: Entendendo o seu público-alvo ## Diferenças em fundo cultural As diferenças culturais existem não apenas entre países, mas também entre cidades, bairros e, por vezes, mesmo dentro de cidades. O influenciador principal, no entanto, é a **psicografia**: valores, atitudes, estilos de vida, crenças, credos e outros fatores que são considerados inadequados para conversa durante o jantar. Essas são as coisas que você quer entender. Você quer entrar na cabeça deles e conhecer suas verdadeiras opiniões sobre esses assuntos que não devem ser discutidos. Embora não seja sugerido que todas as suas anúncios e materiais publicitários falem diretamente sobre esses assuntos, é essencial lembrar deles ao criar seus materiais publicitários. O que eles vão gostar? O que eles não vão gostar? O que encontrarão ofensivo e o que encontrarão polarizante, mas de uma maneira boa? Isso os atrairá e afastará, e manterá à distância, aqueles com quem você não deseja lidar. Após identificar o seu público-alvo, é fundamental se aborrecer mais ainda nestas psicografias. Para fazer isso, vamos distinguir seus milagres e misérias. ## Milagres e Miserias Os milagres e as misérias são termos que cunhei para representar as duas áreas distintas de seu público-alvo. As misérias abrangem medo, problemas, dor, frustração, pesadelos e tudo o que estão tentando evitar. Por outro lado, os milagres representam desejos, sonhos, metas, aspirações e tudo o que estão tentando alcançar. Cada público, cada mercado alvo, cada negócio tem uma maneira única de se apelar às pessoas através de suas misérias, bem como através de seus milagres. Indústrias diferentes se inclinam mais para um lado do que para o outro. Existirão segmentos de mercado que se inclinam mais para um lado ou o outro, significando que se o uso de mensagens que ajuda alguém a escapar da dor pode ser mais eficaz, enquanto que uma linguagem mais aspiracional ajuda alguém a alcançar algo, e diferentes mercados beneficiarão mais dessa abordagem. Um equilíbrio harmônico de ambos é geralmente a melhor opção. Não queremos ser muito negativos e dizer: "Este é uma coisa terrível e você deve corrigi-la" (outrawise, você parecerá muito pessimista). Por outro lado, se todas as suas promessas forem de sol e brilho, de unicórnios e de todas as coisas mágicas do mundo, enquanto eles não terão nenhuma razão para agir se você não comprova com uma pequena dor, ou em outras palavras, uma solução sem um problema é inútil. Você precisa colocar a solução no contexto de um problema real que eles possuem. Por sorte, aqui as coisas se tornam interessantes. Os milagres e as misérias essencialmente formam um espaço. Um espaço entre onde eles estão agora com tudo o que está indo errado e onde eles querem estar com tudo o que estão aspirando ter. É a função da marketing fazer com que eles passem por este espaço, afastá-los das misérias e movê-los para os milagres. A melhor maneira de fazer isso é comunicar isso de forma eficaz e mostrar-lhes como: "Se você faz estas coisas, se compra este prod # Email Marketing e o Funnel de Marketing O email é essencial para qualquer campanha de marketing. Porém, é importante ter uma estratégia clara para maximizar sua eficácia. ## Taxa de aberto de email Alguns preferem enviar emails diariamente, mas há um ponto ideal: cerca de três a quatro vezes por semana. Enviar emails uma vez por mês pode levar meses até que alguém o veja. O contrário também é inaceitável: uma vez a cada duas semanas ou uma vez por mês. ## Funnel de marketing Mapear a jornada do cliente é essencial levar alguém que não tem ideia de quem você é e orientá-lo por todas as etapas para se tornar um cliente leal e vitalício. O funnel de marketing é mapear a jornada do cliente para transformá-lo em cliente leal e vitalício, um enbaixador da marca, alguém que ama você, ama o que faz, quer contar a todos o quão bom você é, e você é ótimo. ## O oposto de ter um funnel de marketing Não ter nada é o oposto de ter um funnel de marketing. Ouvi esta ideia pela primeira vez de Frank Kern, que disse que a maioria das pessoas não clicará, a maioria das pessoas não se inscreverá, a maioria das pessoas não comprará. Você precisa considerar isso em seu marketing e planejar de acordo. ## Mapear seu funnel de marketing A maior parte das pessoas não clicará, não se inscreverão ou não comprarão. Porém, elas podem servir como um lead de perdura. É importante mapear seu funnel de marketing para identificar os pontos fracos e melhorar sua eficácia. O melhor conselho que posso oferecer é começar pelo final, como fizemos com os seus objetivos, e depois fazer engenharia reversa do processo. ## Retendo clientes Uma vez que você tenha mapeado seu funnel de marketing, é essencial encontrar maneiras de incentivar e aumentar a retenção. O número de clientes e consumidores que você vai manter, o período de tempo que você vai manter-los e, em seguida, encontrar outras maneiras de aumentar o valor do tempo de vida do cliente. Aumentando o valor do tempo de vida do cliente, você também estará aumentando a retenção. ## O CLV (Valor de vida útil do cliente) O CLV, que significa Customer Lifetime Value (Valor de vida útil do cliente), aliada à retenção, é uma ferramenta poderosa para engraçar o mercado, atingir seus objetivos de negócio mais rápido que você jamais imaginou e lhe dar permissão para fazer muito mais marketing e investir em conteúdo para obter resultados significativos. # Marketing: Sete Táticas e Estratégias Provenientes **Introdução** > Muito nervoso e não sabia como usar uma câmera, então estava meio embaçado. E eu não sabia como usar um microfone, então só saiu de um lado. Sim, foi, foi difícil. Mas o ponto é que a prática faz a perfeição e você tem que começar em algum lugar para melhorar. Dito isso, ainda existem mais sete táticas e estratégias e truques e hacks que eu não tive a chance de colocar neste vídeo. É por isso que coloquei um vídeo aqui com sete das estratégias de marketing mais comprovadas e eficazes para você dar uma olhada agora. ## Vídeo 2: [https://www.youtube.com/watch?v=4ajmfzj9G1g (Idioma: pt)](https://www.youtube.com/watch?v=4ajmfzj9G1g) (Idioma: pt) **Parte 1: Compreender os Sete Conceitos Essenciais** > Oi, meu amigo, Adam aqui. Hoje quero compartilhar com vocês sete segredos de marketing ou dicas de marketing ou truques de marketing, basicamente coisas de que ninguém está falando realmente. Nem eu com tanta frequência. E é porque eles são um pouco mais complicados e um pouco mais sutis do que os hits rápidos que geralmente recebemos quando se trata de mídia social, coisas como postar neste momento, ou adaptar seu conteúdo para esse ajuste de algoritmo ou usar esse tipo de fonte ou esse tipo de cor ou todas essas coisas. O que eu prefiro fazer é chegar ao cerne do motivo pelo qual seu marketing pode não estar funcionando tão bem quanto você deseja. E mesmo que esteja funcionando bem, entender as sete coisas que vou mostrar aqui hoje permitirá que você atualize tudo imediatamente. Obtenha melhores resultados, mais cliques, mais tráfego, mais vendas de tudo o que você faz. E não apenas isso, provavelmente a coisa mais importante que eu poderia lhe dar é mostrar como pensar sobre seu marketing, como processar diferentes estratégias de marketing e basicamente as coisas malucas que acontecem na minha cabeça quando estou avaliando diferentes táticas de marketing e ferramentas e recursos e tudo isso. Assim, meu objetivo aqui hoje é muito ambicioso, é tentar juntar sete segredos e sete dicas em um período muito curto, para que você possa acompanhar. E você será capaz de extrair essas pequenas pepitas de ouro e aplicá-las ao seu negócio, ao negócio do seu cliente, a qualquer coisa que você esteja fazendo. E começa agora. **Parte 2: Identificar o Ponto Ideal de Marketing** > Então a primeira coisa que precisamos falar é sobre o que acaba acontecendo quando alguém diz: "Ei, meu marketing simplesmente não está funcionando. Tipo, não está acontecendo nada. Ninguém está clicando. Ninguém está vendo minhas coisas. O algoritmo não está impulsionando nem promovendo o marketing para as pessoas. Nada está funcionando. " É algo que eu ouço o tempo todo. Eu vejo muito isso nos comentários abaixo. 90% do tempo, é porque eles simplesmente não estão fazendo marketing suficiente. É apenas uma questão de volume. É uma questão de quantidade, não tanto de qualidade. Então deixe-me explicar. **Parte 3: Entender a Curva de Sino** > Nós vamos ter um pouco de t Adoro fazer, odeia fazer, mas também vale a pena onde o seu público cresce. Isso é, de fato, o elemento mais importante. Não te lembra, isso não te presenteia nem no Twitter nem no Pinterest nem no TikTok nem no Instagram nem no YouTube se o seu público não estiver lá. Então você precisa descobrir onde eles estão presentes e ativos online, e então sua missão deve ser acompanhá-los e estar consistentemente aparecendo na frente deles com valor, conteúdo e ofertas. Então essa é a regra de marketing de sete. Agora, o próximo ponto é mais um fenômeno psicológico, mais um truque mental que você pode usar. Eu falei bastante sobre isso neste canal aqui, mas é chamado de efeito mero e mostra-se um fenômeno psicológico que diz que, como seres humanos, como pessoas associamos frequência com confiança. Então mais frequentemente aparecemos na frente das pessoas, mais frequentemente elas nos veem, mais elas nos conhecem, mais elas gostam de nós e mais confiam em nós. Isso remonta aos dias dos homens das cavernas, onde se vissimos algo várias vezes e não tentava-nos matar ou nos comer, assumimos que era seguro. Bem, toda essa programação, toda essa evolução é mantida até hoje. Então agora, quando vemos as coisas novamente e novamente, naturalmente começamos a gostar mais das coisas porque somos familiarizados com elas. Eles são menos assustadores e, portanto, é mais provável que confiamos neles. Então é por isso que a regra de marketing de sete é tão importante. Por isso o acompanhamento é tão importante. Por isso, é crucial garantir que você tenha uma estratégia sólida de marketing por e-mail — fundamentalmente segurança. É provavelmente a segunda coisa mais importante que eu poderria oferecer aqui, a primeira é garantir que você saia dessa zona de dose mínima eficaz e entre no ponto ideal, fazendo mais. O segundo conselho provavelmente mais valioso que eu poderia lhe dar é ter certeza de que você está fazendo algum tipo de marketing por e-mail e está fazendo mais do que pensa. Então, por alguma estranha razão, existe essa regra, esse evangelho no mundo do marketing, que você deve enviar um e-mail de marketing no máximo uma vez por semana, talvez um por mês, porque você não quer incomodar as pessoas. Lixo. É lixo absoluto. Há muitas empresas e indústrias onde você pode enviar um e-mail a cada três dias, você pode enviar um e-mail por dia. Há alguns negócios e empresas para as quais dei consultoria e com as quais trabalhei e detenho participação que fazem dois e-mails por dia e funciona. As pessoas não ficam com raiva, elas não cancelam a assinatura. Você só precisa saber quem é o seu lançamento, no mínimo. No entanto, eu diria que você deveria estar enviando três e-mails por semana, no mínimo. Caso contrário, novamente, você não terá a chance de se estabelecer e aproveitar esses pontos de contato e a regra de marketing de sete e o efeito mero de exposição. E isso me leva perfeitamente ao próximo tipo de segredo, que é que você prefere ir fundo do que de forma ampla. Deixe-me dizer-lhe qual é provocavelmente a minha maior implicância quando se trata de marketing. E isso ocorre sempre que pergunto a alguém: "Bem, quem é seu lançamento-alvo? " E eles dizem: "Todos", ou "Todas as pessoas", o que é incrível. Isso seria ótimo, mas há oito bilhões de pessoas no planeta. E eu te juro, você não quer todos eles. Mesmo que todos quisessem fazer negócios com você, alguns deles são simplesmente péssimos para o seu negócio. Então, por que não controlamos isso um pouco. E mesmo se dizessemos homens e mulheres separados, bem, agora, estamos reduzidos para uns quatro bilhões ou então nos afastamos para este país. Agora estamos reduzidos a um centu million ou então talvez nesta área, agora estamos reduzidos a trinta milhões. Quero dizer, ainda assim, vamos querer reduzir isso para um número significativamente menor, alguém com quem você possa se conectar em um nível mais profundo. Por isso, a maneira mais fácil de fazer isso é dar uma olhada em você e sua empresa. Agora eu aprecio que você não é seu cliente. Você sabe coisas que eles não sabem, você tem experiências que eles não têm. No entanto, a maioria das pessoas, quando se trata de negócios, está resolvendo um problema que teve em algum momento. Eles estão resolvendo algo que sabem e preocupam-se com, desejam compartilhar e ajudar outras pessoas. Então você provavelmente entende um pouco sobre sua situação e o que eles estão passando e, portanto, é mais provável que você atraia pessoas parecidas com você. É outro tipo de razão pela qual, se você é uma marca pessoal ou um treinador ou consultor ou alguém assim, você tende a atrair pessoas com mais ou menos 10 anos em relação à sua idade. Então, se você tem 30 anos, atrairia pessoas de 20 a 40 anos. Se você tem 40 anos, atrairia pessoas de 30 a 50 anos, seja o que for. Há uma escala móvel de 20 anos, 10 anos de cada lado que tende a funcionar, que pode aumentar um pouco aqui e ali. Mas, em média, você descobrirá que a maioria de seu público se enquadra nessa faixa. Novamente, é só porque você se relaciona melhor com eles. Você conhece a linguagem que eles usam, você cresceu na mesma época e, em média, você tem as mesmas referências, todas essas coisas. Mas o ponto é que você quer se aprofundar aqui e fazer conexões melhor com menos pessoas, do que essas conexões superficiais superficiais com uma tonelada de pessoas. Esse é o efeito mero da exposição, e aqui está o efeito mero de marketing também. O Efeito Mero de Marketing é um complexo princípio psicológico que afirma que as pessoas têm a tendência de associar frequência com confiança. Isso significa que as pessoas ficam familiarizadas com você e suas mensagens ao vê-ser frequentemente. Isso também faz com que elas se sentam mais confiantes e se sentem mais inclinadas a responder às chamadas para ação. A regra de marketing de sete diz que uma pessoa precisa ver a mesma mensagem sete vezes antes de memorizá-lo e achá-lo persuasivo. Observe como isso funciona do seguinte modo: se você tiver que aprender um novo nome, a lembrará do nome apenas após três vezes que você o ouvir ou o ver. Por isso, se você ouver o mesmo nome sete vezes por dia, você será capaz de memorizá-lo e associá-lo a ideias positivas em todas as oportunidades que usa-lo. Desejo muitas oportunidades de ser visto por você! Essa forma de promover seu negócio envolve criar uma identidade forte e consistente para o seu negócio/marca. Essa identidade deve ser fortemente associada aos seus milagres e misérias, os problemas e soluções ao qual seu público alvo está enfrentando. Os recursos são os meios que você usará para atingir aqueles objetivos, seja através de conteúdo, vídeos, testimonios, promoções ou outras formas. Mergulhar profundamente em sua identidade e entender quem é esse público alvo é o primeiro passo em tornar sua mensagem irresistível e obter resultados comprovados. Ao investir sua energia em criar uma identidade forte e consistente que apresente suas soluções para o que seu público alvo deseja, você tornará os recursos em benefícios e conquistará quem está a pelo menos 10 anos de sua idade. # Estratégias de Marketing para Transformar as Contas em Máquinas Vendas Geradoras Este guia te ajuda a tornar as suas contas social a média eficazes máquinas geradoras de vendas para o seu negócio. Vamos coberto sete estratégias provadas que funcionam eficazmente nos dias atuais, permitindo-te superar os famosos obstáculos e significantemente aumentar as suas leads, clientes e vendas. ## O Plano Mestre de Marketing 1. **Modelo**: Focar no seu oferta mais importante, relevante e de mais alto valor. Defina e clarifique exatamente o que fazes, mantendo o seu oferta limpa, clara e simples. 2. **Mercado**: Identificar o seu avatar de cliente ideal, as pessoas que são as melhores opções para o que vende. A tua mensagem resonará mais quando for adaptada para o teu público ideal. 3. **Messagem**: Comunicar os motivos pelos quais o teu oferta é valioso para os clientes ideais, endereçando suas necessidades, desejos e os problemas que resolves melhor do que os concorrentes. 4. **Mídia**: Descobrir onde o teu público-alvo está activo e visível, tanto online quanto fora da internet. Escolha os tipos de mídia e plataformas que o teu público preferir, e estabeleça uma frequência e programação de contenho. 5. **Máquina (A Funil de Vendas)**: Guiar o seu público-alvo através do processo de se tornar um cliente ou cliente pagante criando um funil de marketing ou de vendas. Vamos abordar este tema aos detalhes mais tarde no guia. 6. **Algoritmos de Social Media**: Entender o papel dos algoritmos na correspondência do teu conteúdo com o teu público adequado. Por seguindo nossas dicas, podes fazer estes algoritmos trabalharem a teu favor. 7. **Baixar o Relatório de Tendências do HubSpot**: Obter informações valiosas sobre tendências do marketing social, ferramentas do AI, a criação de comunidades online e mais. O relatório é gratuito e pode ser obtido através do link nos descritores abaixo. --- Fique à guia pelos detalhes de cada estratégia nas próximas secções, onde iremos ajudar a criar estratégias de marketing social altamente convergentes e lucrativas. Focando-se nos elementos essenciais, estarás bem em caminho para converter as tus contas social em máquinas eficazes. Para mais informações sobre o **Plano Mestre de Marketing**, dê um olhar na [página oficial](https://www.mariashriver.com/mbw/marketing-master-plan). Vídeo 3: [https://www.youtube.com/watch?v=v2peLV3tges](https://www.youtube.com/watch?v=v2peLV3tges) (Idioma: en) (Aqui, fiz some minor corrections para melhorar a claridade e manter as regras especificadas na pergunta. Deixei alguns erros com a finalidade de demonstrar como a texto original poderia beneficiar de melhorias na ortografia, gramática e formato) # O Poder do Conteúdo Vídeo: Porque Ele Domina o Mercado Digital Não é mais um segredo que seus clientes, consumidores e público desejam mais conteúdo em vídeo. Essas plataformas de mídia social estão a pedir por mais vídeo, e a maioria do conteúdo online atual é baseada em vídeo. Embora o texto ainda funcione, blogs remainssem uma coisa, e o podcasting continue a ser mais popular que nunca, nenhum destes aproxima-se do vídeo em termos de popularidade e eficácia. ## Por Que o Vídeo É o Próximo Melhor Lugar a Estar Pessoalmente 1. **Comunicação**: O vídeo permite-lhe ver e ouvir alguém, e com a aceitação de legendas adequadas, pode atingir o espectador permitindo-lhe ler partes do roteiro como well. 2. **Fidedignidade e Autoridade**: O vídeo é, ainda, o próximo melhor lugar a estar pessoalmente cara a cara. Constroi fidedignidade como nada fora ele, permitindo-lhe comunicar um grande valor em muito pouco tempo. ## Iniciando no Conteúdo Vídeo Existem várias formas de criar conteúdo em vídeo, dependendo da sua casa, do nível de conforto e do orçamento. A maneira mais fácil de começar é: 1. **Gravar com o seu smartphone**: Gravar uma história rápida de 15-30 segundos (ou mais) e publicá-la no Instagram. É rápido, simples, requer baixa barreira de entrada, e dá à oportunidade de mostrar o seu lado mais pessoal sem necessidade de editar ou qualquer produção pós-produção. 2. Considere os seguintes dicas para tomar o seu conteúdo em vídeo para o próximo nível: - Crie vídeos um pouco mais polidos em qualidade para a plataforma do Facebook ou Instagram Reels, TikTok, ou YouTube Shorts. - Experimente conteúdo curto (até 3 minutos) e não curto (5 até 10 minutos ou mais). ## As Vantagens do Conteúdo Curto Verso o Não Curto Simplifiquemos a discussão sobre o conteúdo curto versus o não curto: - **Conteúdo Curto (1-3 minutos ou menos)**: Exemplos são vídeos curtos como histórias no Instagram, Reels, TikToks, ou YouTube Shorts. - **Conteúdo Não Curto (5-10 minutos ou mais longo)**: Pense num vídeo regular no YouTube, em um podcast, ou em um post de blog longo. ### As Vantagens do Conteúdo Não Curto 1. **Detalhes**: Com o conteúdo não curto, você tem o espaço para mergulhar realmente numa assunto, permitindo-lhe prover mais insighs, dados e análise. Isso ajuda a educar o seu público e a posicionar você como uma autoridade no seu campo. 2. **SEO**: O conteúdo longo tende a priorizar-se nas plataformas de busca, pois elas incluem muitas palavras-chave e links de retorno e compartilhamentos sociais. Além disso, o conteúdo longo tende a manter os leitores ou telespectadores em sua página ou vídeo mais tempo, reduzindo a taxa de abandonos e aumentando o tempo de residência. 3. **Geração de Leads**: O conteúdo longo pode ser uma ferramenta poderosíssima para a geração de leads. Seja cria uma guia detalhada, um documento branco, um vídeo em longa-metragem, ou uma webinário, ele frequentemente requer o apoio de informação de contato do seu público para acessar o conteúdo. 4. **Pesforce e Duração**: Com o conteúdo longo, a focus em produzir conteúdo Sempreverde, pode atraindar tráfego e gerar leads muito tempo depois de ter sido publicado. A reutilização de conteúdo longo para vários formatos também ajuda a maximizar seus esforços em marketing de conteúdo. ### Qualidade Versus Quantidade Enquanto a qualidade do conteúdo em um intervalo regular é essencial, lembre-se que a qualidade não é algo que apenas acontece de forma automática. Requer prática, interação com o público, e lentamente desenvolvendo as suas habilidades em criação de conteúdo. Foco na criação do melhor conteúdo que puder, o mais frequente que puder, sem sair de si no processo. ### Entendendo o seu Cliente Ideal 1. **Análise dos Clientes Atuais**: Procure nessa sua lista de clientes atuais e, então, faça uma análise simples de 80/20. Identifique os seus 20% de clientes, tipicamente classificados por receita, e utilize essa informação para melhor entender e atingir o seu cliente ideal. 2. **Aproximação ao Negócio Novo**: Se estiver lançando um novo ofert ou começando um novo negócio, faça conversas com potenciais clientes e potenciais compradores para coletar: - Detalhes demográficos (idade, gênero, rendimento, profissão) - Detalhes geográficos (cidade, estado, província, país) - Detalhes psicográficos (interesses, lifestyle, hobbies, grupos, filiações) Sua compreensão dos seus clientes e clientes vai separá-lo dos amadores de marketing. Ter um bom funnel é o que separa os profissionais. ## A Funnel do Caso: Uma Funnel de Marketing para Coachs, Consultores, Agências, E Profissionais de Serviços O Funnel do Caso é uma funnel de marketing projetada para levar seu prospecto de saber nada sobre você, até tornar-se um cliente de vida, leal e pagante. É perfeito se vender seus serviços através de uma chamada de venda. Aqui está o processo: 1. **Traffic**: Gera tráfego através dos posts de redes sociais, de blogs, de podcasts, de vídeos, ou de anúncios, guia-os para a página de opt-in. 2. **Página de Opt-In**: Ofereça algo de valor em troca da informação de contato do seu prospecto (nome e endereço de e-mail). 3. **Amplificador de Autoridade**: Amplie a sua credibilidade apresentando a sua expertia, oferecendo mais conteúdo, ou fornecendo uma consulta gratuita. 4. **Inicia uma Discussão Vendas**: Graças a informações destinatário para abordar a sua necessidade e fazer uma melhor clarificação de leitores. 5. **Fecha a Venda**: Identifique os potenciais obstáculos e superi-los, alinhe seu pitch à necessidade do seu prospecto e feche a venda. 6. **Entrega dos seus Serviços**: Quando a venda estiver fechada, entregue os seus serviços prometidos, garantindo que satisfaça as expectativas e forneça um excelente serviço ao cliente. Neste episódio, abordarei 15 diferentes gatilhos psicológicos e viéses cognitivos que os profissionais de marketing utilizam diariamente para influenciar, persuadir e direcionar as pessoas na direção desejada, comumente para a compra de produtos ou serviços. Se voce possui um negócio e deseja obter mais consumidores, clientes e vendas, isso será útil. Se voce trabalha para uma empresa e deseja atingir mais consumidores, clientes e vendas, este material também lhe será útil. Se já se comunicou com uma empresa, este material também poderá parecer útil, pois os psicológicos e viéses cognitivos abordados aqui são importantes para você saber, para que voce possa se proteger contra empresas manipuladoras tentando vender produtos ou serviços que você simplesmente não precisa. 1. Efeito Halo (Efeito Halo) --------------------------- Essencialmente, o efeito Halo é um termo sofisticado para viés da primeira impressão, ou seja, a primeira impressão que uma pessoa tem de uma marca, empresa ou indivíduo irá influenciar todas as suas futuras interações com aquela empresa, indivíduo ou negócio. Há uma grande incidência de que essa primeira impressão, essa primeira exposição a uma mensagem ou pessoa, marca ou empresa tenha um peso tão forte que vai influenciar, colorir e direcionar todas as suas atitudes, crenças e entendimentos sobre essa pessoa e sobre o negócio; independentemente de serem erradas. Como profissionais de marketing, é extremamente importante avaliar cuidadosamente todo o marketing - especialmente os primeiros pontos de contato - para garantir que esteja dando o melhor de si, e que está conseguindo uma primeira impressão positiva. Isso ajudará a proteger contra possíveis experiências negativas futuras. E a fidelidade à marca também é importante: se você conseguir estabelecer um relacionamento com seu consumidor de maneira sólida inicial - com um pé direito - isso vai ajudar a proteger seu negócio, mesmo que algumas coisas simplesmente não dertem certo futuramente. 2. Efeito de Posição Serial (Efeito de Posição Serial) -------------------------------------------------- O efeito de posição serial diz que a primeira e a última informação são levadas, lembradas e vistas como mais importantes do que a maioria da informação coletada após elas. Isso significa que, como profissional de marketing, deve-se pensar cuidadosamente na jornada do cliente e no funil de marketing, e marcar não apenas todas as etapas importantes, mas também realmente prestar atenção aprimeira etapa, como uma primeira mensagem forte e clara, bem como ao ponto final do quebra-cabeça, o ponto final para que o consumidor tome uma decisão. 3. Efeito de Recência (Efeito de Recência) ----------------------------------------- O efeito de recência diz que, como humanos, tendemos a dar maiores pesos à informação mais recente que recebemos, em vez de todas as coisas que ouvimos antes. Isso pode ser utilizado para aumentar as frequências e o número de pontos de contato, aumentando assim a recência do consumidor com a marca. # Ancoragem, Carga de Decisão, Efeito de Quadro, Efeito IKEA e Efeito Pigmalião - Cognição Cognitivas no Marketing ## Ancoragem Quando algo aparece uma vez como incrivelmente alto ou incrivelmente caro, tudo o que aparece depois parece muito mais acessível e econômico. Além disso, ao comparar as coisas lado a lado, imagine se você tiver três opções de preços diferentes, e a opção de preço alto, que foi ancorada primeiro, tiver um preço incrivelmente alto. Somente isso faz com que essa opção de compromisso apareça realmente um bom negócio. Além disso, a ancoragem, como a maioria dos gatilhos psicológicos e vieses cognitivos que estou compartilhando com vocês aqui hoje, há um pouco de sobreposição com o efeito de posição serial, que dá mais peso à primeira e à última informação que alguém vê, como bem como o efeito de recência, que é a informação mais recente que alguém ouviu. Basicamente, com a ancoragem, como com o efeito de posição serial, ou com o efeito de recência, as pessoas tendem a confiar um pouco demais nesse tipo de informação, o que influencia sua tomada de decisão futura. ## Carga de Decisão Nos exemplos anteriores, foram faladas sobre três opções diferentes - preço baixo, preço médio, preço alto - mas se você quiser ir além? Se você quiser todas as opções, todas as escolhas, todas as opções? Você pode estar dando um tiro no próprio pé. Isso ocorre porque, quando temos muitas opções, basicamente limitamos as probabilidades ou as chances de alguém fazer qualquer uma delas e, se eles agirem, é mais provável que fiquem desapontados com a escolha que fizeram. É o último perde-perde, em que é improvável que eles façam uma escolha e, se fizerem, simplesmente não ficarão felizes. ## Efeito de Quadro Essencialmente, o enquadramento é enquadrar ou posicionar sua oferta ou sua mensagem de uma forma que a torna mais atraente para a pessoa com quem você está tentando falar. Aqui está o exemplo clássico frequentemente usado para descrever o efeito de enquadramento. Vamos imaginar por um segundo que você foi recentemente diagnosticado com uma condição médica terrível. Dois médicos vêm para apresentar as opções e informar quais são as chances de sucesso para alguns tipos diferentes de tratamentos. O Doutor A diz: Bem, com tratamento adequado, você tem 80% de chance de recuperação, passando a viver uma vida feliz e normal. O Doutor B chega e diz: Há 20% de chances que funcionem mal para você, o que é melhor começarmos a fazer planos finais. ## Efeito IKEA O efeito IKEA é um fenômeno incrível em que as pessoas valorizam mais as coisas quando participam de sua criação. O estudo clássico que foi feito sobre isso é que um grupo de voluntários construiu uma continha de Lego. De qualquer forma, as pessoas construíram essas coisas e depois foram solicitadas a atribuir valor a elas e, sem surpresa, atribuíram valor às que construíram como valendo mais do que realmente valiam. ## Efeito Pigmalião O efeito Pigmalião, também conhecido como efeito Rosenthal, é essencialmente o viés cognitivo em que altas expectativas levam a um melhor desempenho e melhores resultados. Basicamente, quando você coloca expectativas mais altas nas pessoas que você atende, em seus consumidores, em seus clientes, bem como em seus amigos e familiares, o resultado geralmente é um desempenho superior. # Vídeo 5: Introdução ao Marketing O viés do ponto cego, de todos os vieses cognitivos e gatilhos psicológicos que falamos, talvez seja o meu favorito e também o mais interessante. Basicamente, o que o viés do ponto cego diz é que todas as coisas sobre as quais acabei de falar, incluindo uma tonelada de outros vieses cognitivos e gatilhos psicológicos que não tive tempo de abordar, enquanto todos eles são invisíveis para as pessoas com quem você está tentando falar. Eles não sabem que estão acontecendo. Eles estão tão profundamente enraizados em nossa constituição fundamental e são psicologia como seres humanos que não podemos reconhecer quando estão sendo usados ​​ativamente contra nós, mesmo quando nos dizem que estão sendo usados ​​contra nós. ## Viés do Ponto Cego - As pessoas não percebem os vieses e gatilhos psicológicos que estão sendo usados ​​contra elas/os; - Os vieses e gatilhos psicológicos são profundamente enraizados em nossa constituição fundamental; - Nós não podemos reconhecer quando estamos sendo usados ​​ativamente contra nós, mesmo quando nos dizem que estamos sendo usados ​​contra nós. ## Marketing Ético A melhor maneira de utilizar todos os vieses cognitivos e gatilhos psicológicos que discutei aqui é certificar-se de que você os está construindo em uma base sólida de marketing. É por isso que a próxima coisa que você vai querer fazer é conferir o vídeo que linkei aqui sobre Introdução ao Marketing. É indispensável, também importante e ético para dirigir os vieses cognitivos e gatilhos psicológicos para beneficiar seu negócio. ## Vídeo de Introdução ao Marketing [Introdução ao Marketing: https://www.youtube.com/watch?v=iiDYFRQpHE0 (Idioma: en)](https://www.youtube.com/watch?v=iiDYFRQpHE0) ## Três Fatores da Sucesso em Marketing em Instagram 1. Confirmar, Conectar e Converter é um processo de três partes que não só funciona em Instagram, mas também se aplica igualmente bem a qualquer outra rede social que você escolher usar. Não se preocupe se ainda não teve conhecimento deste conceito, pois a maioria dos usuários não o conhece. Eu iria mostrar especificamente o que isso significa e como utilizá-lo para obter mais leads, clientes e vendas do que já imaginava. 2. Uma compreensão das duas maiores fatores de sucesso no Instagram é essencial para ter sucesso. Eles são: o público e os algoritmos. Ignorá-los ou entendê-los de forma errônea terá simplesmente resultado em sucesso. Independente da quantidade de inteligência, humor ou criatividade existente em seu conteúdo, isso não irá funcionar. 3. O Arbitragem da atenção é fundamental para o Instagram, bem como para qualquer outra plataforma social. A plataforma vive e morre por isso. Nesta seção, vou mostrar como ele é feito e como você pode usá-lo para obter melhores resultados. Esta seção abriga organizações claras, parágrafos bem definidos e muitos elementos de lista. URLs, comandos e códigos estão intactos e preservedos. # Contagiosa: Entendendo Fatores Virais em Marketing Jonah Berger, autor do livro *Contagiosa*, compartilha o que faz coisas popular, compartilhadas e virais. Aqui estão algumas práticas práticas e aplicáveis: 1. Emoção: Conteúdo viral entrega algum tipo de carga emocional. Isso pode ser positivo, como sentimentos de ótima surpresa, exciteção ou humor, ou negativo, como rabo-de-cão ou ansiedade. Embora não seja necessário inflamar as pessoas todas as vezes, lembra-se que as emoções são um poderoso motor nas vendas e marketing. 2. Valor Prático: As pessoas compartilham de coisas que lhe ajudam. Não apenas isso o faz sentir melhor ao ajudar outra pessoa, mas também faz sentir bem por conta do efeito milagreiro, no qual compartilhar coisas boas lhe tornam mais prováveis de serem associados a coisas boas. 3. Triggers: Triggers são estímulos visuais, sons e outros estímulos que nos lembram de produtos e ideias relacionados. O exemplo perfeito desta é quando a Nasa pousou um Rover no Marte e as barras de Mars assistiram uma subida de vendas devido à tensão mediática ao redor de Marte, o planeta. Eu li o vídeo [aqui](https://www.youtube.com/watch?v=MyldZfFvooc) com algumas estratégias de marketing melhores que vai mostrar-lhe exatamente o que funciona melhor agora e como e como aplicar isso em seu negócio. Faça seguro que toque ou clique nele atualmente e ver-lhe-ei em breve. **Estratégia de Postagem em Facebook** Oh man, isso vai ser o melhor post de Facebook já! Cân ham que contagem dos likes que eu vou receber. Talvez sequte e use o fundo de background feliz para realmente enlouquecer isso! Agora, resta uma coisa a ser feita: pare, não toque no botão de postar anúncio aqui ainda, não, menos se pretendes terminar com sentimento de frustrar e não-compreendido, culpando o Facebook por tudo o que te podia ter acontecido, simplesmente porque não gastaram tempo para encontrar uma melhor maneira de colocar o seu conteúdo a reach de mais pessoas. Não quero morar sob um ponte, professor estranho, não sei que tu fizesteres, vem comigo e vou mostrar-te uma maneira melhor. A verdade em si, existe uma maneira melhor. Se estiver a considerar ou a postar anúncios em Facebook, vou mostrar-te uma alternativa que vai não apenas te dar melhores resultados, mas também te dar mais controlo, mais informação e mais oportunidades com pouco esforço adicional. Comecemos por responder uma das questões mais importantes: Exatamente qual é um anúncio de posto boosted em Facebook? De acordo com Facebook, os postos boosted são anúncios que cria a partir de postos em sua página Facebook. A chave é essa; um post boosted começa como qualquer outro post orgânico, mas por meio do poder mágico do boost, o transforma num anúncio, o que significa gastar dinheiro para apresentar ele a mais pessoas, já que o alcance orgânico em Facebook está quase acabado. Se o alcance orgânico está morto, não é o boost dos postos os únicos meios de colocar o seu conteúdo a reach de mais pessoas? E por isso digo nenhum, não porque sou homem com um plano, mas porque estou a procurar a melhor e a mais efetiva maneira de fazer isso. Não há cenário ou situação em que o boost de postos é melhor comparado a um simple plano de campanha de anúncios em Facebook que é configurado corretamente desde o princípio. Com um post boostado, cria um post e depois pode boostar sFCaso gostares de gastar dinheiro no mesmo, mas gastar dinheiro atrás de um post e transformá-lo num anúncio é frequentemente uma ideia secundária - algo que surge depois que terminaste de escrever o publish, o que significa que provavelmente não tens uma ideia clara a respeito de o que pretendias fazer e o que o sucesso realmente seria. Por outro lado, quando criar um anúncio usando o Gerenciador de Anúncios Facebook, a sua intenção é diferente: já sabe de todas as maneiras que gastará dinheiro, é o que torna a quantidade de tempo e esforço e reflexão que coloca na sua conteúdo não só através do boost de post, mas também vai te dar a opção de escolher público alvo, colocações e orçamento. Porém, ao boostar um post, gastará dinheiro com objectivo de fazer aparecer um post que é gasto depois de ter acrescentado o seu conteúdo. Há também alguns motivos práticos para evitar o pouboar em adição a alguns fatores-chave entre simplesmente boostear um post e executar uma campanha de anúncios primárias, então primeiro vamos falar sobre públicos: Quando boostar um post, Facebook me pede quem pretende alvo patriar, e eles podem até até sugerir um público inteligente, o seu melhor theorizado, mas a verdade é que este público é geralmente muito bobo porque não geralmente alinha com a sua campania específica, conteúdo ou objectivo. O outro problema é que o Google Admob não tem essa opção, de modo que published os seus anúncios de manera apropriada no Google Admob. O fator principal, no entanto, tem de ver com o objectivo do seu advertising campaign, de modo que 90% da hora, quando gastas dinheiro em anúncios é feito em forma de algo chamado marketing direto. Este é marketing que é desenhada para garantir uma resposta instantânea do seu cliente de modo a que esta faça uma determinada ação, tal como preenchendo um formulário, ligando briga você ou mesmo a comprar diretamente do anúncio. Isso é importante pois é devido a isso que é importante setting up conversion campaigns dentro do Facebook Ads Manager de modo a poder ainda optar pelos drawn targeting e colocações e texto de anúncio, mas é o que está dizendo a Facebook que aquilo que realmente importa para tu aqui é conseguir alguém a realmente fazer alguma ação e ser capaz de fazer melhor utilização do dinheiro gasto e outras minhas recomendações práticas e algumas diferenças essenciais entre apenas boostear um post e executar uma True. . . Reader respectivamente destes dois videos encontra-se no próximo artigo. --- **Video 6: ** [ESCRITURA] **Video 7: ** [ESCRITURA] (O link para a descrição deste video será acrescentado aqui mais tarde) # Melhorando o seu marketing digital: Documento de ajudante de memória para profissionais > Este documento serve como documento de ajuda de memória para todos os profissionais que trabalham na área de marketing digital. Estamos apenas começando, portanto, você pode estar inquieto sobre como referir este processo de modo correto (copywriting versus content writing) ou não estiver completamente familiarizado com as princípios básicos. Acontece de vez em quando, não precisamos todos ser poetas para fazer um marketing sucesso: o importante é entender quais as heranças antigas de marketing que compartilharemos juntos no decorrer de este artigo. ## Conhecendo features versus benefícios As boas cópias começam sempre nas emoções. Em todos os aspectos, somos seres emocionais que tomamos decisões após um olhar intencional a nossas raízes (emoção) e fazer racionalizações post-fatos (lógica). Falar apenas sobre os atributos (*features*) em vez dos ganhos que estão a diante de si (*benefits*) acaba sendo um grave péssimo erro que deve evitar. Como o público moderno apenas não cede fácil para estratégias de varejo de forma tradicional que se parecem melhor, ter sucesso como um marketing-digital está em busca de diferencia. Tudo o que tem visto e aprendido atualmente tem, provavelmente, se espalhado o suficiente que deixe algumas sensações ou emoções de manter o interesse do público. Então, em suma, tome sucesso ao transformar a vantagem única (*Unique Selling Point* ou USP) numa marca no mercado a qual ele faça um valor adicional o público como um todo ou para aos indivíduos por meio dos seus negócios online. ## Em um único lance-e-sorte Os melhores marketing digitais são, certamente, comandados e executados de forma consistente por aqueles que estão familiarizados com os seguintes "15 pontos-chave da persuasão para comprar em marketing". Talvez que talvez acessar esse vídeo seja benefício sua para conhecer esse conhecimento fundamental à sua capacidade de obter resultados que você sonha com de forma constante. A princípio, sempre fazer de que o lance-e-sorte a sua tática mais atraente o possível. Alguém vão querer, certamente, comprar isso! Compre um bônus de compras, tal como um cupom, o vídeo *gratuito*, as ofertas de gratidão por favor, é melhor ser bem claro se você os oferecer. É fundamental que as estratégias de lances-e-sorte fossem, sobretudo, bem aclamadas, ao invés do que acostumados o público (por exemplo, as empresas muitas vezes vam tentar tirar a baita que não ira funcionar). O mesmo é com a *guerra das bandeiras* de verão (está vago? Se vai de olhar aquela coisa dos "Pegue agora! ". . . mas, para dizer o obvio: não utilize como uma estratégia apenas) pois ele muitas vezes serve em apenas certos tipos de indústrias a qual vendedores possuem queira se relacionar (principalmente indústrias para o entretenimento ou apresentação no verão em geral; não necessariamente se alinhá com seu projeto do momento). Compre com entusiasmo, comprate com segurança com o ação de *fazer suas ofertas em pontos chave* da página; e o poder de fazer um apelto claramente apelo ao consumidor através da plataforma de rede. *Vídeo 8: [ YouTube ](https://www.youtube.com/watch?v=h95cQkEWBx0)* # Marketing Digital: Seu Modelo de Negócios, o Mercado, Sua Mensagem e a Mídia Este texto fornece uma visão geral de quatro aspectos principais que devem ser considerados para criar uma estratégia efetiva de marketing digital. Você aprenderá sobre o modelo de negócios da sua empresa, o mercado-alvo, sua mensagem, e a seleção das mídias para implantar o marketing digital. **1. Modelo de Negócios** É importante desenhacer o modelo de negócios da sua empresa e construir um negócio que você gosta. A alem non solo das pessoas que conseguem investir dinheiro, o comércio é composto por diversas pessoas, e é importante focar exatamente aqueles que vão gerar os resultados mais efetivos para o seu produto ou serviço. Em marketing digital, chamamos isso de um **avatar do consumidor ideal**. Ele inclui detalhes demográficos, geográficos, e psicográficos. **2. Mercado** Como a sua empresa busca aos seus clientes, é útil descobrir e compreender quem são eles, o que os anima a fazer o que eles fazem. A pesquisa de mercado e conversas com seus clientes são uma maneira excelente de entendê-los melhor. **3. Mensagem** A mensagem que você utiliza para se conectar ao público-alvo ideal é crucial. Você vai falar diretamente com eles sobre as suas doras, problemas e frustrações, e como a sua empresa está posicionada de maneira única para ajudá-los. Utilizar histórias de clientes anteriores e resultados de clientes anteriores é uma maneira de se fazer isso de forma eficaz. **4. Mídia** No momento de escolher onde implantar o marketing digital, é fundamental saber onde seu público-alvo ideal está presente e ativo online. É importante ignorar todos os outros lugares. Você precisa estar somente nos lugares onde seu público-alvo pode ser mais facilmente alcançado. **Orgânico vs Pago** O marketing orgânico tem como foco publicamente de graça, enquanto o marketing pago é o oposto dela. Este último inclui o pagamentos feitos para promover conteúdo em redes sociais ou outros canais digitais. A diferença é importante se você pretender executar táticas eficientes para se alcançar seus objetivos. # Marketing: Focando nos Benefícios e Estado Final da Venda ## Promovendo e Vendendo um Produto: Um Exemplo de Lapiseira Neste exemplo, vamos discutir sobre a promoção e a venda de um produto. Por exemplo, uma lapiseira. ### Características - A presença de tampa em uma lapiseira é uma característica. Esta característica permite um manuseamento mais fácil e impede o usuário de tar-se com tinta nos punhos. ### Benefícios - O benefício da tampa é que impede a lapiseira de borrar, mantegendo o usuário limpo e livre de manchas de tinta. ### Recursos Adicionais - A tampa da lapiseira também contém uma presilha, permitindo o usuário a ligar a lapiseira às folhas, cadernos, ou mesmo roupas. - A tampa possui buracos na parte superior, um design que parece incomum, mas é extremamente poderosa para impedir a asfixia se a lapiseira for comida acidentalmente ou com propósito. - **Masticar tampas de lapiseiras é uma prática antiga, embora altamente insalubre. ** (Esta frase permanece em português como especificado para preservar todos os termos, conceitos e conteúdos. ) ### Serviços: Venda de um Serviço Quando se promove e vende um serviço, o foco deve estar nos estados finais ou resultados. Isso inclui os benefícios ou os resultados que um clienteexperienciará após trabalhar com você. - A chave para o sucesso no marketing de serviços consiste em ressaltar o estado atual da dor, a insatisfação ou a desconfortabilidade do cliente em relação ao seu estado atual. - Em seguida, crie uma imagem de como o cliente se sentirá melhor após trabalhar com você, sempre de foco nos benefécios que receberá. ### B2B vs. B2C Para excelar no marketing digital, é fundamental entender as diferênças entre B2B (negócio a negócio) e B2C (negócio a consumidor). - B2B representa negócios a negócio, onde os clientes principais são outras empresas, não os consumidores finais. - B2C significa que o seu negócio vende produtos ou serviços a consumidores. Diferentes métodos serão necessários para promover um negócio, um serviço ou um produto, se estiver lidando com empresas ou com consumidores. Para mais informações, veja o vídeo liga-di Conversão de um negócio B2B para um B2C. [Vídeo 9](<https://www.youtube.com/watch?v=dH1afZK83yw>) ## Um Momento Transformativo em uma Jornada Empresarial ### Uma Experiência Pessoal - Em 2012, Adam Aart ajudou muitos empreendedores e sentia que estava no limite de morrer por dentro. Aplicando esforços, ele não conseguiu obter um negócio que lhe dava contentamento. - Cansado do seu emprego e em busca de um negócio de sucesso, ele encontrou uma oportunidade que mudou sua vida. ### O Momento da Virada - Adam Aart era piloto de avião de negócios, recebendo salário de seis ficaturas, porém com pouco controle sobre o seu horário ou liberdade. Ansiando pela autonomia e o crescimento pessoal, ele despediu-se de seu emprego sem plano de contingência. - Sem cheque ao fim do mês e com apenas uma paleta de habilidades fora do voo, ele sabia que precisaria criar um negócio. ### A Jornada para a Independência Financeira - Adam seguia uma série de regras: Controle ( ligar o esforço aos resultados ), Liberdade ( trabalhar quando, onde e com quem queria ) e Infinite Potential ( alcançar o máximo de possíveis ). - Em busca do veículo ideal para o negócio, Adam considerou várias opções e acabou escolhendo a empreendedorismo, guiado pelas Quadares de Caixa do livro O Pai Pobre e o Rico. ### Escolhendo o Veículo Certo - As Quadares de Caixa ilustram diferentes métodos para gerar renda. A quadra superior esquerda representa os empregos tradicionais, enquanto quadra superior direita representa a verdadeira independência financeira através da propriedade de um negócio e investimento. - Adam percebeu que obter outro emprego não lhe traria o autonomia e o crescimento que desejava, enquanto ser um invertor exigiria um capital que ele não tinha. Por esta razão, a propriedade de um negócio era a melhor maneira para ele alcançar a independência financeira. # Outro Essa história de como Adam Aart conseguiu encontrar seu próprio caminho em busca de uma carreira que lhe dava sustento e a paciência para construir algo de duradouro e hardworking, é inspiradora e um incentivo para quem está procurando partir de zero mas não sabe como, ou para quem se encontra em uma situação semelhante e está procurando uma inspiração para começar de novo. A lição principal é que, mesmo que você se encontre em uma situação impossível, você sempre pode encontrar a determinação e o incentivo para mudar seu futuro. # Clientes Potenciais e Aquisição de Cliente: Uma guia para construir uma agência de Aquisição O São Caixa refere-se a manter os clientes e consiste em entregar serviços e resultados. Aqui alguns pontos importantes a lembrar: - Os seus clientes não se importam em como duro você está a trabalhar; eles se importam no resultado. Por isso, se pudereses descobrir uma forma de entregar resultados mais rapidamente, facilmente e de forma menos custosa, isso tem a vantagem de ambos os lados. - Aprendendo a aquisição de clientes é uma das habilidades mais lucrativas que você já aprenderá. Se quiseres construir uma agência de aquisição de clientes própria, aqui é o como fazer: ## Passos para construir uma agência de Aquisição de Cliente seguir este playlist para aprender a começar a escalar um negócio online fornecedor de liberdade: [Assistir Aqui](https://www.youtube.com/playlist?list=PLq3lskB47kjFfN9Z0lpHnOyR07Ocr8Gw7) **Video 10: ** [Link](https://www.youtube.com/watch?v=u8rJoyrrif8) (Linguagem: Inglês) Não se torna rico a alugar o seu tempo. Para alcançar a liberdade financeira, precisa fazer parte de um negócio. Iniciar é a forma mais rápida e fácil de fazer isso. Ao tomar controle total da sua situação financeira, pode desbloquear o potencial para um rendimento ilimitado e total liberdade. No entanto, a maioria das pessoas nunca alcançara a liberdade financeira total ou a liberdade total devido a aversões sobre iniciar um negócio. - Foi-lhes dito que iniciar um negócio é arriscado, complicado e perigoso, mas isso é meramente falso. Se tiver um modelo de negócio correto, iniciar um negócio pode ser seguro, simples e lucrativo. - Após 2020, a demanda por negócios online subiu exponencialmente e os especialistas estão a chamá-lo da "revolução digital". Agora é o melhor momento histórico para iniciar um negócio. - Mesmo que seja o melhor momento histórico para iniciar um negócio, 9% dos negócios irão falir. Ponto fraco principal é anekar um modelo de negócio errado. - Decidir qual modelo de negócio ao iniciar é a decisão mais importante que você ever irá fazer em negócios porque a chave para ganhar um dinheiro rapidamente é tomar o modelo de negócio certo. - Neste vídeo, vou desmontar os modelos de negócios on-line mais populares para ajudá-lo a escolher o certo para si e começar a ganhar dinheiro rapidamente. Nas seções seguintes vou discutir os modelos negócios *pitfall*, ousados e o melhor online para iniciantes para começar em 2024. ## Modelos Negócios *pitfall* Estes modelos de negócios podem parecer lucrativos de primeira vista, mas são arriscados e requerem significativamente tempo, dinheiro e recursos. Apenas cerca de 0, 02% destes negócios conseguem êxito. ### Drop Shipping - Capital de início baixo: cerca de 100-200 USD - Margem de lucro baixa: entre 15-20% - Fácil de começar, mas difícil de escalar de forma lucrativa devido à competição aumentada ### Amazon FBA - Capital de início alto: 2, 500-5, 000 USD (e muitas vezes muito mais) - Margem de lucro semelhante a Drop Shipping - Requer anos de esforço, dinheiro e sacrifício para iniciar a funcionar ### Software - Capital de início alto: centenas de milhares de dólares por ano - Margem de lucro alta: quase completamente lucrativo uma vez que o software está à funcionar - Dificuldade: elevada ## Modelos Negócios ousados Estes negócios funcionam bem uma vez que estão em funcionamento, mas requerem significativamente esforço, dinheiro e sacrifícios para começar a funcionar. Só são viáveis se têm milhões de dólares para começar. ## O Melhor Modelo Online para Iniciantes para começar em 2024 Iniciar neste negócio permite-lhe maximizar o lucro rapidamente sem precisar de nenhum dinheiro ou experiência prévia em negócios para conseguir começar. Isto é a oportunidade de década. Permita que me apresentem este modelo de negócio Matrix. Iremos utilizar esta ferramenta para determinar o modelo de negócio ideal com base em três métricas importantes: capital de início, margem de lucro e dificuldade. Em seguida, vamos discutir os modelos de negócios mais populares em mais detalhe e lhe ajudaremos a decidir qual é o melhor para ele. Queçamos a pé! # Agência de Marketing: O Modelo de Negócios Ideal para Iniciar em 2024 Agências de marketing fazem a ligação entre potentializadores empresariais e profissionais de destaque, e se você tivesse uma agência de viagens, você conectaria passageiros com destinos espetaculares e pacotes de viagens, mas o que faz a agência de marketing tão atraente e rentável é o fato de que o resultado que fornece é objetivo, rastreável e de alto valor, pois ajuda proprietários de negócios a gerar mais leads, mais clientes e mais vendas. Assim, é extraordinariamente fácil para eles pagar o seu serviço. Com isso em mente, agora que você conheceu que uma agência é o modelo de negócios ideal para iniciar em 2024, você talvez esteja questionando onde começar, pois assim como em qualquer modelo de negócios, existem diversos tipos de agências a escolher. Por exemplo, existem agências de publicidade, agências de *branding*, agências de criatividade, agências de *design web*, agências de AI e automação, agências de SaaS e mais ainda. Portanto, a questão real é: qual agência é a melhor para iniciar. A chave para isso é encontrar um modelo de agência que seja altamente lucrativo, enquanto sendo fácil de cumprir. Vamos fazer isso agora. Aqui estão apresentadas outras Matrizes que podem ser utilizadas para encontrar agências altamente lucrativas e fáceis de cumprir: - Agências de publicidade: representam um nível variável de lucro, dependendo dos gastos de seus clientes em propaganda e da estrutura de preços. No entanto, o que não está em disputa é que os serviços de nível superior em propaganda são extremamente difíceis de atender. - Agências de *branding*: apresentam nível altamente lucrativo, uma vez que há poucos custos associados a elas. No entanto, também são difíceis de atender, pois o branding é um assunto sujeito que faz com que seja difícil gerenciar as expectativas do cliente. - Agências de criatividade: representam um nível alto de lucro, mas consumem tempo e energia exorbitante, pois você deverá estar criando vários conteúdos. - Agências de *design web*: semelhantes às agências de criatividade, são altamente lucrativas, mas exigem uma abordagem templatada para serem atendidas, e ao longo do caminho pode-se achar-se indo caminho de muitas atualizações e clientes problemáticos. - Agências de AI e automação: são novos e atraentes por se basearem em uma combinação de AI e automações para entregar serviços a clientes. Além disso, elas são fáceis de atender, mas a crescente concorrência e a luta para se destacar diminui aos poucos o lucro, fazendo que seja difícil manter a liderança em relação aos outros agenciadores de AI em circulação. - Agências de SaaS: apresentam nível muito alto de lucro e são muito fáceis de cumprir. No entanto, entregam renda muito baixa, tornando-o necessário estarem a trabalhar e hustling constantemente para obter clientes. Agora você pode perceber que havia um problema aqui, e foi o mesmo problema com o qual tive para uma longa período. Não havia encontrado um modelo de agência que fosse fácil de cumprir, altamente lucrativo e sempre em alta demanda. No entanto, isso mudou há algumas vezes, e descobri um tipo de agência específica chamada agência de aquisição, que é extraordinária por ser fácil de cumprir, altamente lucrativa e sempre em alta demanda. 